Miért tárgyalj az áraidról?

Te hogyan határozod meg termékeidnek és szolgáltatásaidnak az árát? A vevőszerzés egyik fő gátló tényezője lehet az általad kiszabott ár. Ha ez a helyzet esetedben fennáll, akkor valószínűleg már tudsz is róla, mivel jelenlegi vagy potenciális vásárlóid már kifogásolták. És lehet, hogy hallani sem akarsz alkudozásról, pedig ez valójában a te érdekeidet szolgálja. Nézzük meg, hogy miért:

Ha elkezdesz tárgyalni az árról az ügyféllel, ő már látja, hogy egyáltalán hajlandó vagy az alkura, a kompromisszumra. A legtöbb vásárló az érzelmei alapján dönti el, hogy mire költi a pénzét. Ha az érdeklődőnek pozitív benyomása formálódik rólad, kialakul a szimpátia, és lehet, hogy pont ezért fogja megvásárolni az általad kínált terméket vagy szolgáltatást.

Ha belemész az alkudozásba, arra is lehetőséged nyílik, hogy részletesen elmagyarázd a potenciális fogyasztónak az árazás okait. Azaz, hogy a díjszabás nem is olyan magas, ha figyelembe veszi a szolgáltatásod által nyújtott valódi értéket. Amennyiben erre az a másik fél válasza, hogy “de hiszen más cégek olcsóbban kínálják ugyanezt”, akkor sem szabad elbizonytalanodnod. Te biztosan meg vagy győződve róla, hogy megéri a szolgáltatásodra költeni – képesnek kell lenned megindokolni ezt az érdeklődő ügyfélnek is.

Az ártárgyalás közben előfordulhat az is, hogy a vevő olyan területre világít rá, ami hiányzik a szolgáltatásaid közül, ugyanakkor a versenytársaidnál megtalálható. Ilyenkor figyelj oda az ügyfélre, ugyanis a későbbi termékfejlesztésnél ez is egy fontos szempont lehet.

Természetesen vannak esetek, amikor az érdeklődő hajthatatlan és semmiképp sem akarja megvenni a kínált szolgáltatást a te feltételeid szerint. Ilyenkor ne csökkentsd az árat egy bizonyos szint alá csak azért, hogy őt megszerezd. Mindig emlékeztesd magad, hogy az üzlet első számú célja a profitszerzés. Épp annyit engedj, amíg az eladás számodra is előnyös marad.

Neked milyen tippjeid vannak az ártárgyalásokhoz?

Misner